Как правильно подавать рекламу

Posted in Маркетинг on Май 01, 2017

Поговорили о том, как сделать ваш товар успешным, теперь рассмотрим то, как этот успешный товар лучше всего раскрутить и представить потенциальному покупателю.

Вообще-то, по рекламе написано такое огромное количество книг, что Рунет ими просто завален и (сказать в этой области что-то принципиально новое едва ли возможно. Если у вас имеются пробелы в этой области, настоятельно рекомендую изучить все книги Виктора Орлова. Более полного, последовательного и качественного изложения материала на тему рекламы в Рунете вам просто не найти. Я же постараюсь, не повторяя «банальных истин», акцентировать ваше внимание на действительно важных аспектах этого дела, а так же подкину несколько оригинальных (можно даже сказать — эксклюзивных идей).

Я экспериментировал очень долго и очень много с самыми разными типами рекламы.

Первая трудность, с которой я столкнулся в самом начале своего предпринимательского пути и первый вопрос, который передо мной встал, это — ДЛЯ КОГО писать рекламный текст? Нет, то что для покупателей и потенциальных клиентов, это само собой разумеется. Но ведь клиенты эти такие разные!

Одни, умные и рассудительные, требуют рекламы обстоятельной и конкретной. Им нужно, чтобы в рекламном тексте все говорилось только «по существу вопроса». Никакой эмоциональности, никаких лозунгов и громких слов. Описание товара, его основные характеристики и параметры, сравнительный анализ с аналогичными товарами конкурентов… Всё! По сути дела они требовали не РЕКЛАМЫ, а своего рода инструкции-описания. Любую другую РЕКЛАМУ такие «серьезные» люди тут же объявляли агрессивной, «калькированной с западных моделей и потому весьма раздражающей многих самостоятельно думающих людей»…

Другие, которых можно охарактеризовать как «обывателей», рекламу «для умных» вообще не читали!!! Они начинали зевать от скуки уже на втором абзаце и просто уходили с сайта, не добравшись и до половины странички. Этим людям была нужна именно РЕКЛАМА (в прямом смысле этого слова). Заводная, энергичная, кричащая… Зазывающая, бьющая на эмоции и требующая — НЕМЕДЛЕННО Заказать Самый Лучший Супер-Товар Года!!!!!!!!! Такую рекламу данная категория клиентов проглатывала на одном дыхании и тут же кликала по кнопке «Произвести Оплату».

Что было делать?! Так или иначе, приходилось решать — либо-либо… Либо писать рекламные тексты по принципу «магазина на диване», плюнув на заумных и занудных всезнаек, либо же, напротив, удовлетворять запросы самой взыскательной части публики, надеясь на то, что «умных людей большинство», а с «дураками» нам все равно не по пути…

Однако проведенные исследования показали совсем обратное. Агрессивная реклама по «западному образцу» вызывала наибольший отклик и соответственно — приносила намного больше прибыли, нежели реклама ориентированная «на умных». Примерное соотношение — 8:2. На два «всезнайки» приходилось восемь «обывателей». Можно было, конечно же, плюнуть на этих «умников» (подумаешь, два из десяти!), но я решил и тут найти компромисс. Отказавшись от КРИЧАЩЕЙ рекламы по чисто западному образцу, я стал составлять менее агрессивные и кричащие, но в то же самое время, далеко не просто «описательные» тексты…

На мой взгляд, хороший рекламный текст должен воздействовать именно на ЭМОЦИИ читающего! Если реклама будет просто ОПИСЫВАТЬ товар, то это будет не реклама, а всего лишь безликая инструкция или каталог. Цель рекламы как раз в том и состоит, чтобы эмоционально разогреть покупателя, чтобы в выгодном свете представить все достоинства товараг не акцентируя при этом внимания на его недостатках. Реклама может и должна приукрашивать, гиперболизировать, блистать аллегориями и будоражить чувства. Другое дело, что приукрашивая и гиперболизируя, ваш рекламный текст не должен опускаться до откровенной лжи. В противном случае это чревато самыми неприятными последствиями.

Многие из вас наверняка в курсе, что вторая половина 2005 года ознаменовалась очень мощными акциями, направленными против моего диска «Киберсант-Матрииа».

Признаюсь, частично я сам спровоцировал данные выступления и даже на первом этапе весьма активно подогревал их. С одной стороны хотелось подготовить хорошую почву для выхода ЭТОЙ книги, а с другой — было весьма интересно поэкспериментировать с методами черного пиара, в качестве мощной саморекламы. Однако не будь на то объективных причин, никакой шумихи вокруг «Киберсант-Матрииы» не возникло бы и возникнуть просто не могло бы!!!

Парадоксально, но одной из основных причин возникновения «антиматричных движений» стали… РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ ДИСКА «КИБЕРСДНТ-МДТРИЦД»!!! Да, да! По сути дела меня обвиняли в том, что я пишу слишком хорошие рекламные тексты.

Настолько хорошие, что несмотря на полное отсутствие в них и намека на ложь, сам товар оказывается слабее даваемой о нем рекламы.

Это и подтолкнуло некоторых «правдолюбцев» приняться за организацию мощнейших анти-рекламных акций, направленных против меня и моих товаров. Риск был необычайно велик! Ведь если бы им удалось хотя бы на 50% доказать факт наличия в моих рекламных текстах лжи, мне можно было бы смело закрывать все свои существующие проекты и приниматься за создание новых, совсем под другим именем.

К счастью, мои рекламные тексты оказались не просто «слишком хорошими», они были еще и БЕЗУПРЕЧНЫМИ, в том смысле, что никакой реальной лжи или обмана в себе просто НЕ СОДЕРЖАЛИ. Именно благодаря этому я выстоял в борьбе со всеми злопыхателями и псевдо-разоблачителями, а продажи диска в тот период не только не упали, но напротив, выросли в несколько раз.

Я писал — «С Киберсант-Матрицей создать собственную интернет-империю, приносящую доход не менее 1000-1500$ в месяц, теперь по плечу КАЖДОМУ…», но НЕ УТВЕРЖДАЛ, что «Любой купивший диск гарантированно станет зарабатывать 1000-1500$ в месяц».
В первом случае нет никакого обмана, только лишь гиперболизация, преувеличение (в самом деле, если я сам смог зарабатывать столько, используя описанные в Киберсант-Матрице методы, значит такая возможность есть и у любого другого, а вот воспользуется он ею или нет — зависит от самого человека), тогда как УТВЕРЖДЕНИЕ из второго примера вполне недвусмысленно и однозначно могло бы стать самой настоящей ЛОЖЬЮ, достаточно было кому-то купить диск и просто положить его на полку (обещал, что любой КУПИВШИЙ диск гарантированно начнет зарабатывать 1000-1500$ в месяц, а я вот КУПИЛ, да ничего не заработал!!!).

Автор: Анатолий Белоусов

google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru

Comments are closed.


  • You Avatar
  • Платежные системы:


  • Журнал Forex Magazine

  • Рекомендуем:

    КИБЕРСАНТ-ИНВЕСТОР - Новейшее обучающее пособие по инвестированию для киберсантов, интернет-предпринимателей и простых граждан. Самое полное, практичное и всеохватывающее – от инвестирования в ПИФы, акции, ОФБУ, до инвестирования в доверительное управление на FOREX, хедж-фонды, опционы, недвижимость, золото… Я научу Вас тому, куда и как Вы сможете инвестировать часть Ваших доходов (10%) от электронной коммерции или работы в реале, чтобы в течение 10-15 лет сколотить себе капитал не менее 1.000.000 $, а так же тому, как после этого разместить Ваш миллион с наименьшими рисками и максимальной доходностью, чтобы всю оставшуюся жизнь жить исключительно на проценты от Вашего капитала!

    >> ПОДРОБНЕЕ...

    КИБЕРСАНТ-ТРЕЙДЕР - Это 26-часовой ПРАКТИЧЕСКИЙ ВИДЕО-КУРС (более 6 ГБ информации), изучив который, уже с ПЕРВЫХ ДНЕЙ Вы сможете начать зарабатывать деньги на американских биржах. Благодаря огромному опыту автора, изложенному в том курсе Вы узнаете массу профессиональных секретов и хитростей в торговле на бирже и научитесь работать с широчайшим спектром акций. Анализируя поведение рынков, Вы сможете зарабатывать и на растущих, и даже на падающих трендах! Курс КИБЕРСАНТ-ТРЕЙДЕР изложен простым языком, который понятный каждому — вне зависимости от образования, пола и возраста!

    >> ПОДРОБНЕЕ...

  • Закажи рекламу на Rambler.ru, Mail.ru, Aport.ru! От 5 долларов за все!